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在去年12月18日國酒茅臺全國經銷商大會上，茅臺集團出臺了限價措施。時隔不過20天，茅臺就開出了首張罰單，本月5日，茅臺在內部客戶系統下發通報文件，對降價的經銷商分別做出暫停執行合同、扣減20%保證金、黃牌警告的處罰。
不過，本月15日茅臺集團在其官方網站發表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關的營銷政策，立即進行徹底整改。
對于茅臺出臺限價措施，多方人士認為，這屬于廠家正常營銷手段，價格是產品的生命線，沒有市場秩序就沒有產品品牌，茅臺提出限價合情合理。
“我認為茅臺的這種行為不能叫壟斷，是企業正常的價格管理行為。不僅僅是酒企，在我國糧油、日化、家電等其他行業，這種現象也是普遍存在。”北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，任何廠家，最害怕的都是價格體系的失控。所以廠家對出廠價和零售價，都有一個比較強硬的要求。只不過有的企業給經銷商一個浮動的區間，如上下浮動10%至15%是企業默認的，有的就直接規定只能按照企業要求的零售價格出售。但這僅僅是管理松緊程度的差別，如果價格波動太大，任何廠家都會進行對其進行干預。
另有業內人士提出，茅臺出臺限價措施不算是壟斷，是企業保價的一種手段，只是這種手段稍嫌激烈。企業除出臺限價措施外，還可通過增加新品、加強促銷等方式實現保價目標。對于企業保價而言，強化市場運作能力，提升產品銷量最為關鍵。
大成律師事務所高級合伙人肖金泉認為，關于壟斷的概念，在法律上是有比較清晰的界定的。如果茅臺的這種行為是依照與經銷商的合同來執行，那就不涉及反壟斷法。而此事爭議關鍵點在于茅臺廠和經銷商有關價格的合同。
北京某高端酒經銷商表示，現在行情還在經銷商承受范圍之內，愿意和酒企“同甘共苦”。并對春節這個傳統銷售旺季充滿期待，希望有銷售小高潮出現。期望廠家能出臺措施刺激市場需求，開發更多的銷售渠道，幫助經銷商提升銷售業績。
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發表于 2013-1-19 12:16:31
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