3月30日，國內(nèi)母嬰行業(yè)頭部平臺寶寶樹集團（01761.HK）發(fā)布了2019年度業(yè)績報告。年報顯示，集團全年收入約3.57億元人民幣，毛利率達62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.39億，移動端MAU2450萬同比增長7.9%，旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達64%。

年報顯示，寶寶樹在2019年加快平臺、內(nèi)容、流量等的系列升級，業(yè)務的多元化轉(zhuǎn)型探索初顯成效。寶寶樹方面表示，2020年將持續(xù)聚焦為年輕家庭用戶提供全方位服務，通過提升運營效率和布局營收多元化應對新經(jīng)濟環(huán)境及市場格局帶來的挑戰(zhàn)，以平臺化戰(zhàn)略推動年輕家庭服務產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展｡

三位一體  打通內(nèi)容、流量、收入閉環(huán)

過去一年，寶寶樹針對平臺的內(nèi)容和流量進行了全面升級，逐步建立內(nèi)容、流量、收入之間的生態(tài)閉環(huán)。

內(nèi)容是吸引新用戶和留住老用戶的最大動力，創(chuàng)作者的活躍程度一定程度上體現(xiàn)了平臺的生命力和活力。通過全流量平臺培育和引進母嬰KOC和KOL，寶寶樹實現(xiàn)了內(nèi)容和創(chuàng)作者的雙向升級。2019年12月，寶寶樹發(fā)布“春風計劃”，進一步加大對內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持力度，為其提供內(nèi)容、流量和商業(yè)變現(xiàn)的一站式服務方案，培育更多原生kol，年報數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹平臺上有潛質(zhì)的KOC和KOL超2萬人，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得了10億級的曝光。

除了運用平臺自有優(yōu)勢，寶寶樹緊隨行業(yè)風口，將內(nèi)容和紅人生態(tài)外延至抖音、小紅書、淘寶直播等平臺，開設官方賬號吸引更多外域用戶的同時，重點孵化媽媽類、專家類PGC（專家提供內(nèi)容）等多類型帳號。據(jù)悉，寶寶樹在抖音平臺的官方賬號“寶寶樹專家團”“試物所”等賬號已生產(chǎn)400多條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，簽約引進的“我爸超帥”和“我是王嘟精”等抖音平臺的頭部母嬰達人為寶寶樹的品牌帶來新的粉絲之外，也已經(jīng)開始與品牌開展商業(yè)化合作嘗試。

在內(nèi)容和創(chuàng)作者兩個基底穩(wěn)固的前提下，寶寶樹的陣地逐步從“App主陣地”向“外域流量”擴張滲透。“以往的思路是要把用戶吸引進來。但作為一個平臺型的母嬰家庭服務企業(yè)，用戶在哪里，寶寶樹的產(chǎn)品和服務就應該去到哪里。”寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南說過，“我們希望通過輸出內(nèi)容、社交、技術(shù)等核心優(yōu)勢及能力,與投資人、戰(zhàn)略伙伴相互賦能，最終在中國乃至國際市場中做得更深、更廣、更遠”。根據(jù)2019年度業(yè)績公告，寶寶樹基于支付寶、微信等平臺積極布局小程序和社群等，小程序MAU超千萬。

內(nèi)容與流量的升級同時體現(xiàn)在寶寶樹收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和優(yōu)化上。在廣告業(yè)務方面，寶寶樹率先在業(yè)內(nèi)推出品牌號，借助平臺大數(shù)據(jù)分析能力，為品牌提供用戶畫像、粉絲互動等多維度數(shù)據(jù)洞察，并將內(nèi)容通過Feeds、消息中心、搜索、話題等多場景智能分發(fā)，幫助品牌精準觸達目標用戶。同時，通過打造內(nèi)容IP、完善母嬰達人創(chuàng)作體系，以及開展紅人經(jīng)紀業(yè)務、直播等方式，寶寶樹正在更加貼近新世代年輕群體的生活和消費方式，并有效鏈接品牌和用戶。3月30日，知名藝人李艾“入職”寶寶樹自制IP“寶寶樹研究院”，擔任首席育兒官，明星加碼，內(nèi)容IP的示范效應將會得到進一步增強和放大。

在電商平臺方面，寶寶樹積極布局去中心化的電商生態(tài)，包括在阿里生態(tài)體系內(nèi)的寶寶樹天貓旗艦店，阿寶商城，微信和支付寶小程序等。2019 年，寶寶樹與阿里加強協(xié)同推出2.0版本商城，不僅豐富了各類提升用戶體驗的權(quán)益工具，而且強化了寶寶樹與天貓的大數(shù)據(jù)運用能力，為用戶提供更智能、更精準的產(chǎn)品推薦，持續(xù)提升商城的轉(zhuǎn)化率。

寶寶樹表示，未來將加強與戰(zhàn)略股東阿里的電商整合力度，正在升級的3.0版本阿寶商城將實現(xiàn)更為精準的商品供需匹配推送，并提供獨家用戶優(yōu)惠福利、會員商品及返利商品等促進用戶消費，持續(xù)進行系統(tǒng)優(yōu)化升級和用戶習慣培養(yǎng)。

而在知識付費方面，憑借平臺以及以及戰(zhàn)略合作方復星的眾多優(yōu)質(zhì)母嬰大健康資源，寶寶樹以“自制+引入”的形式不斷進行平臺的革新。目前，寶寶樹的知識體系根據(jù)備孕期、孕期、嬰期不同孕齡段進行重點布局，以滿足用戶的差異化需求。

面向未來 持續(xù)加碼在線教育

2007年成立以來，寶寶樹基于自身“內(nèi)容+社交”核心能力，聚焦知識獲取、交流交友、記錄成長和消費購物的四大核心需求，為年輕家庭用戶提供了多元化的產(chǎn)品和服務。近日，數(shù)據(jù)研究機構(gòu)BigData-Research（比達咨詢）發(fā)布了《2019年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》（下稱“《報告》”），指出在2019年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺綜合競爭力分析對比中，寶寶樹孕育App平均月活超2000萬，遠超同類產(chǎn)品。同時，該App在品牌認知度、運營效率及市場拓展方面均具有明顯優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)領先地位不僅來自于平臺自身，也得益于寶寶樹對市場需求的精準把握。目前，國內(nèi)移動母嬰平臺的市場需求正在增長。《報告》指出，2019年中國移動母嬰平臺用戶規(guī)模達到2億，較2018年增長近30%；移動母嬰行業(yè)發(fā)展前景較為樂觀，預計2020年移動母嬰用戶將達到2.4億人。

在此背景下，寶寶樹加碼在線教育領域，在微信端搭建“青芽好課”在線課程平臺，為0-6歲孩子家長提供兒童發(fā)展、教育相關(guān)的付費內(nèi)容。

另一方面，當前母嬰市場的消費主力軍90后父母，更加注重科學孕育，信賴具有綜合能力的母嬰APP。今年3月，寶寶樹孕育App新上線“未來森林早教計劃”，著手構(gòu)建“在線學，隨時做，記錄交流”的在線早教社區(qū)。

《報告》顯示，2019年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺中，寶寶樹孕育APP是最受90后孕媽歡迎的平臺之一，用戶滿意度領跑行業(yè)。

“寶寶樹擁有天然的用戶優(yōu)勢和內(nèi)容基礎，能夠進一步延伸用戶生命周期。”寶寶樹方面表示。

值得一提的是，近年來，“教育+AI”領域的市場需求和政策扶持力度都在增加。對此，寶寶樹圍繞“教育+AI”，展開了一系列投資布局，標的企業(yè)包括國內(nèi)K12教育板塊的知識分子、科學隊長，以及智能育兒公司Zoetic, littlelights, parentlab等。

寶寶樹方面表示，通過資本布局，寶寶樹賦能母嬰育兒領域的優(yōu)質(zhì)科技公司，助力AI前沿技術(shù)在全球年輕家庭人群的應用與普及，提高ARPU值（每名用戶平均收入值）的同時，也可以繼續(xù)探索新的流量與商業(yè)模式。

“2020年，寶寶樹在投資戰(zhàn)略方面將以業(yè)務合作賦能為重點方向，通過與母嬰親子領域優(yōu)質(zhì)企業(yè)展開資本與戰(zhàn)略合作，加快寶寶樹構(gòu)建年輕家庭產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟。”寶寶樹補充道。