隨著健康生活方式的普及,益生菌產品也受到越來越多消費者的青睞,但仍有許多消費者對益生菌的知識不了解。近日,健合集團旗下專注母嬰營養與健康的全球領先品牌合生元攜業內多家知名益生菌品牌,聯合考拉海購強檔會員欄目,展開雙IP超強合作模式。品牌通過自創 “菌師聯盟”IP形象,打造“趣味”、“形象”的益生菌科普教育創新模式,打破消費者對益生菌品類認知誤區,引發了母嬰健康行業的廣泛關注。

根據海關總署統計數據顯示,2019年我國跨境電商進出口商品總額達到1862.1億元,同比增長38.3%,其中出口為944億元,進口為918.1億元,出口量首次超過進口量。

面對跨境電商行業趨勢下,作為益生菌行業的領軍者,合生元抓住市場機遇,領頭牽引多家知名益生菌品牌共同進行消費者教育,助力營養健康行業全面發展。合生元強勢加入考拉【黑卡特權日】活動,通過推出系列黑卡專享權益、限定產品與定制禮盒等形式,將平臺與益生菌品類巧妙聯合,全方位激活消費群體,開啟考拉海購平臺內益生菌領域的創新IP營銷新模式。

此次聯合,合生元與考拉海購通過大數據洞察和掌握消費者動態,不斷推出深受消費者喜愛的營銷方式,持續為消費者帶來更優質的購物體驗,提升平臺在跨境行業中的地位。不僅成為益生菌在跨境電商的一次創新,也成為了考拉海購黑卡會員升級動作后的一次突破。

作為90后群體精神消費的新大陸,IP經濟已成為新風口。《2020中國市場IP電商指數報告:母嬰親子篇》數據顯示,2019年天貓母嬰親子各類目IP授權商品銷售額均取得穩步增長,其中奶粉、輔食、營養品等類目更是以230%的超高速增長領跑整個行業。

數據來源:天貓母嬰親子行業數據

此次合生元與考拉海購深刻洞悉用戶需求,分別根據合生元旗下四款熱門嬰童產品的特點,打造了可愛萌趣且符合產品定位的“菌師聯盟”IP團隊。合生元兒童益生菌粉、合生元益生菌滴劑等每款IP形象均被合生元賦予“菌師”身份,讓消費者更直觀的了解產品特點,以及感受到“合生元營養品家族”幫助寶寶健康生長的初心與實力,更好的引起了母嬰用戶的情感共鳴。

除此之外,合生元圍繞“菌師聯盟”IP制作了創意視頻,從教育的角度出發,根據夏日換季寶寶容易肚肚不舒適等痛點,制作《夏日嗨皮肚肚操》視頻,以舞蹈、做操等趣味方式,給消費者科普益生菌的功效,讓“菌師聯盟”IP更深入人心,全網曝光高達1000萬+。

合生元在“菌師聯盟”這一大IP下,還衍生了兼具趣味性與故事性的長圖漫畫,用簡單風趣的形式與新生代寶媽溝通,打破傳統益生菌消費認知傳播,同時也提升了合生元益生菌產品形象與品牌影響力。

同時,為了更好的觸達消費者,合生元還精心打造“菌師聯盟”IP定制禮品。不僅有IP定制版媽媽包、盲盒等“趣玩”,還有以“菌師聯盟”剪紙為核心場景的IP禮盒,兼具視覺、趣味的創意設計,一經推出便迅速引起了90后母嬰圈達人與媽媽們紛紛種草安利,實現精準的母嬰垂直領域營銷。

據統計,本次合生元X考拉海購的合作曝光總量達6600萬+。其中,合生元針對目標受眾群體進行精準推廣,選擇媽媽網、美圖秀秀等90后女性用戶偏愛的媒體平臺投放,不僅能提升品牌認知度,還打通了核心人群,形成精準有效觸達。站內海量資源位霸屏考拉海購,精準觸達2000萬+用戶,點燃了全平臺益生菌品類產品的購買熱潮。

疫情期間消費者持續關注提高自身抵抗力的健康產品,同時隨著消費者對益生菌的進一步認知和認可,益生菌勢將成為推動健康營養產業發展的爆發點。2020年上半年,合生元益生菌中國市場需求顯著上升,營收同比增長48.4% 。據歐睿數據顯示,合生元益生菌2018年、2019年連續兩年獲得全球嬰童益生菌第一品牌,同時在2019年獲得中國嬰童益生菌保健食品第一品牌,所占市場份額超過70%。6月,合生元推出益生菌白金版等新品,與合生元益生菌沖劑及合生元益生菌滴劑等產品構建起更專業,更精細的嬰童營養品產品矩陣。

秉承健合集團Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE 管理模式,合生元一直以來專注通過更科學的方式關愛母嬰健康。此次合生元在考拉海購平臺內的創新IP營銷模式,不僅成功加強消費者的科普教育,更是進一步升級合生元嬰童營養品類的營銷戰略,實現了跨境營銷勢能加乘。值得期待,合生元在未來會持續順應時代的變化,也將繼續通過更完善的產品與營銷布局,為益生菌行業帶來革命性的創新與體驗,全面迎戰益生菌市場發展。