隨著全面精致的小紅書式育兒興起，越來越多的寶爸寶媽將小紅書作為了獲取母嬰信息的第一渠道，從備孕、懷孕到解決育兒過程中的各種問題，通過主動搜索學習各類母嬰育兒知識，選定適合自己的心儀單品及服務，以最大限度降低試錯成本。據小紅書用戶調研數據顯示，搜索心智在母嬰行業尤為突出，其中52.1%的小紅書用戶會主動搜索母嬰產品內容為購買產品做功課，超過96%的用戶選擇小紅書作為日常了解母嬰資訊的主要渠道。

而對于決策周期較長的嬰童大件品牌而言，由于客單價較高、賽道競爭激烈，用戶難以在短時間內快速選定產品，需通過常態化種草形成心智滲透。根據小紅書數據統計，79.4%的用戶在小紅書看到嬰童大件產品不超過5次就會對產品產生興趣、想要深入了解。因此，越來越多的品牌商家開始通過加大搜索這一藍海場域布局，以推搜聯動形成對目標用戶的多次觸達，激發用戶搜索及關注意愿，提升種草轉化效果。

在前五期「SOU的一下，產品紅了」內容中，我們為大家介紹了美妝、教育、服飾、旅游、奢侈品行業品牌在小紅書的搜索營銷玩法。第六期內容，我們將聚焦母嬰行業，以“惠爾頓”、“虎貝爾”和“Stokke”三大品牌為例，看看對于新品期、高速成長期及成熟期的母嬰大件品牌如何通過搜索產品實現“品類人群種草”及“產品拉新拓客”，讓好產品在小紅書“搜”的一下“紅”起來！

案例一： 新品上市期品牌 - 惠爾頓

“新品做深品類人群種草”——深入賽道搜索詞拓展，打造種草鏈路閉環帶動全品類聲量提升

對于新品上市，品牌商家核心需要做的一件事就是做好精準人群的滲透。作為擁有20年安全座椅自主研發及生產歷史的企業，惠爾頓專注于安全座椅賽道，通過錨定核心賽道品類用戶，對旗下爆品“智轉pro”系列在搜索場域的精細化運營，不僅全面搶占賽道用戶心智，還通過單爆品SPU的搜索占位反哺全品類聲量曝光，進而帶動了高客單新品“智惠”系列的發售，并實現全品牌多系列產品被主動搜索、遍地開花，為新品期的品牌搜索玩法提供了良好示范。

打法拆解：

1.平銷期全量all in品類搜索詞：新品上市后，惠爾頓先從品類人群著手，通過在不同品類相關搜索詞場域下布局多元內容，如品牌詞更注重品牌實力背書帶來的20年集大成之作、品類詞更加通過測評內容突出產品的差異化等，通過全方位布局，全量滲透賽道用戶心智。

2.大促期搶占賽道計劃：搜索作為大促臨門一腳的重要一環，對于搶占高轉化意向人群尤為重要，為保證新品有更多前排露臉的機會，惠爾頓在大促期間通過搶占賽道計劃，對于前排展示位實現霸屏式占屏。在高K直播期間，惠爾頓同樣利用賽道搶占計劃做好站內人群卡位，全面滲透核心品類用戶心智。

最終，品類詞及品牌詞SOV均排名No.1，核心單品品牌熱搜No.1，全站品牌閱讀滲透率No.1，并帶動惠爾頓旗下多系列產品被主動檢索與曝光提升。

案例二： 高速成長期品牌 - 虎貝爾

“產品拉新拓客”——擴大搜索藍海詞布局，實現安全座椅紅海賽道突圍

在獲客成本高、決策周期長、復購率低，競爭尤為激烈的嬰童大件賽道中，虎貝爾洞察到“孕晚期”這一流量藍海賽道，通過提早布局種草孕期準媽媽人群，并對新生兒相關的優質內容協同精細化運營搜索詞卡位，充分發揮優質內容的種草力，并借勢99、雙11等大促節點，快速成為天貓類目銷量Top1，實現生意高效增長。

打法拆解：

1.內容前置一步溝通孕期種草人群：在洞察到站內不少新生兒家庭在孕期內便完成了對安全座椅的購買決策后，虎貝爾重點針對“孕晚期”人群進行溝通及種草，并主打0-12歲明星背書的高品質安全座椅。通過緊扣品類人群熱搜的功能需求，突出產品對全齡段的安全守護，獲得了目標人群的廣泛關注。

2.場景詞+藍海詞精細化拓詞：針對兒童安全座椅購買需求，虎貝爾圍繞“孕晚期”及新生兒座椅使用場景，在保證品類詞足量投放的基礎上主動出擊，從品類詞、品牌詞、場景詞、同類詞等維度進行精細化拓詞，積極擴大藍海詞布局，有效觸達并承接高意向用戶，實現品牌聲量及銷量的快速提升。

最終，虎貝爾全品牌站內攀升品類搜索第一名，對孕期人群的滲透率從H1的3%提升至23%，可歸因轉化率達2.5倍，蟬聯天貓雙11多個榜單品類Top1。

案例三： 成熟期品牌 - Stokke

“產品種草”——搜索關鍵詞從品類到場景全域卡位，高質量種草讓成熟品從搜爆到賣爆

來自北歐的高端嬰童品牌Stokke，是眾多媽媽的Dream餐椅，在餐椅品類內成為了品牌即品類的代表。作為穩居品類前列心智的成熟品牌代表，Stokke為進一步提升種草轉化效果，通過搜索場域結合潛在家居家裝、奢品人群的擊穿，從品類詞到場景詞的精細化拓詞，實現全域突圍、找到第二增長曲線，高效賦能電商生意。

打法拆解：

從品類詞到場景詞，攻守兼備引爆銷量：憑借小紅書獨有的“人群反漏斗模型”及對核心品類詞設置，Stokke完成了對成長椅核心購買人群的防守，再結合促銷、節點場景、育兒場景及品牌理念進行場景詞精細化拓詞，配合精細化內容運營，卷入精準媽媽、家居高消費有娃等潛力人群，以及新生兒送禮等趨勢人群，全面提升站內種草效果。通過搶占細分賽道熱搜聲量，Stokke也進一步推動了站外銷售轉化，持續滲透品類人群心智，夯實品牌行業影響力。

最終，Stokke產品搜索大幅提升411%，從細分賽道熱搜第一進階為餐椅品類熱搜第一，在餐椅品類人群滲透率達到26.73%。在銷售層面，Stokke取得了天貓產品熱銷No.1、天貓618類目第一等多個好成績，站內心智外溢高效反哺站外購買（皮爾森系數接近1）。

作為場景化種草社區，小紅書不僅成為了新一代年輕人的“生活消費指南”，幫助用戶做出更好的決策，也是品牌商家以搜索連通生意全場景的營銷必選陣地。憑借社區內濃厚的種草氛圍與母嬰行業天然的心智土壤，用戶在小紅書的每一次搜索，都更加接近消費決策。未來，小紅書商業化團隊將攜手更多母嬰商家以高質量種草，讓優品好物從站內“搜”爆到站外“賣”爆，實現聲量銷量雙豐收。

未來，「SOU的一下，產品紅了」還將繼續解鎖更多行業品牌搜索營銷新故事，歡迎大家關注！