前言：對于消費者來說，最關心的就是孩子的健康，目前環境污染，食、用品安全等問題層出不窮，尤其是選用嬰幼兒護膚品，安全和健康更是不可忽視的，2012年，北京宏鼎鑫科技發展公司在研究多種組合化妝品的同時重點推出針對0-6歲嬰幼兒和7-12歲兒童的護膚品---丹瑞膚樂寶凝露，對此，記者特邀丹瑞品牌劉總對丹瑞膚樂寶的成長歷程進行了一次訪談。

主持人：劉總您好！很高興您能夠在百忙之中參加我們的訪談，首先請您談談公司的情況吧！

劉總：好的。我們公司成立于1994年，1997年開始研發日用護膚產品，是一家集研制、生產、銷售為一體的專業化高科技日化企業，生產基地位于北京市大興區國家高科技工業開發區。銷售總部設立于北京市海淀區黃金地帶，距北京西客站1公里，地理位置優越，交通非常便利。公司技術力量雄厚，擁有先進的生產設備和一流的專業技術人員。目前正在高速發展中。

主持人：那么您認為公司所屬什么行業呢？發展前景如何？

劉總：屬于快速消費品行業。公司憑借雄厚的實力,良好的社會信譽，完善的組織管理，強勢的營銷模式為各地消費者帶去良好的服務和優質的產品，市場占有率迅速穩步提升。2011年10月成功收購北京百根康諾生物技術有限公司，依托公司在生物化妝品、生物制品原材料、研究開發生物制品，保健品生物化學試劑及生物技術制品上的技術優勢，研發、生產和銷售以高科技日化為基礎的美容化妝品。

  公司廠區面積10000平方米，直屬員工近百人，生產車間完全按照GMP標準規劃設計和建造，擁有達到國際標準的先進生產設備和一流的專業人員，10萬級以上的凈化設備和車間，確保為消費者提供品質一流、安全可靠的優質產品。

一直以來，公司都與德國BASF、法國Total、日本花王等世界一流科研生產企業和機構合作，先后創立了丹瑞、凱琳嘉蘭、馨鉑美、希絲瑞爾、維蓮等品牌，擁有護膚系列產品近百種，自產品投放市場以來深受廣大消費者的喜愛。發展前景一直也將長久保持樂觀的形式。

 主持人：貴公司主要提供哪些產品？有什么特點或優勢？請您介紹一下。

 劉總：公司主要生產銷售化妝品、日用品和保健品，目前重力打造國內首款針對0-6歲嬰幼兒和7-12歲兒童的最安全、最有效的護膚產品“丹瑞膚樂寶”。“丹瑞膚樂寶”經過十多年的研發和測試，取得了上萬人百分百滿意的結果。

丹瑞膚樂寶凝露的主要成分是水、甘油、藻類提取、馬齒筧提取物、庫拉索蘆薈（ALOE BARBADENSIS）葉汁粉、卡波姆、EDTA二鈉、三乙醇胺、苯氧乙醇。這里的海藻選自僅產于夏威夷海域的一種特有海藻，特有環境使其蘊含豐富的黏多糖體，是肌膚自身固有的保濕基質，促進兒童受損肌膚的自然修護；而馬齒筧則蘊含豐富的SL3脂肪酸及維生素A，能促進兒童受損肌膚的修復、愈合，消炎舒緩，對常見各類兒童濕疹有不同程度的緩解作用；選自經生物提純的濃縮美國庫拉索蘆薈，保持蘆薈消炎、柔軟化、保濕、修復的自然護膚功效同時，安全呵護兒童柔嫩肌膚。絕對沒有添加劑、酒精、防腐劑等有害的化學成分，丹瑞膚樂寶的安全系數達到國內同類產品中的最高級別，這是我們的優勢，也是我們一貫堅持的良心品質，“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂寶”，這不僅是一句口號，也是我們所有丹瑞人堅持的動力和目標，由于現在大氣污染嚴重，每天使用丹瑞膚樂寶，還可以在寶寶皮膚表面形成一層保護膜，抵御大氣污染，讓更多的寶寶健康成長。

主持人：公司是如何對該產品進行宣傳的？情況如何？

劉總：我們的丹瑞膚樂寶將物美和價廉合二為一，2005年，公司在全國范圍內推出會員制營銷模式，2007年，公司在20多個省市和地區開展電視銷售，并與上千家藥店長期展開深度合作，從而達到銷售業績連續3年保持70%以上增長的目標。現在公司通過電子商務、實體店運營等多媒體的綜合營銷模式，進一步完善市場運營和對產品的宣傳，以期能夠讓每一位用戶更加便利地享受到我們的產品和服務。

2012年6月，重金相邀著名演員牛莉傾情代言，于7月完成廣告片的拍攝，并斥資600萬投入央視宣傳，從8月20日開始，精美的5秒和10秒廣告片在CCTV-1新聞聯播前、《正大綜藝》，CCTV-3經典欄目：《非常6+1》《天天把歌唱》《向幸福出發》《藝覽天下》《激情廣場》《綜藝喜樂匯》全天多個時段在欄目內播出，廣告語“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂寶”深入人心。

主持人：貴公司對該產品的銷售目標是怎樣的？

劉總：公司力圖憑借優質的產品、當紅明星代言、最具公信力的傳播平臺，爭取盡快讓丹瑞膚樂寶品牌深入人心，公司力爭三年內實現國內兒童護膚品10%的市場份額，將企業的責任和愛心獻給每一位可愛的寶寶。

主持人：貴公司以后的發展規劃是怎樣的？

劉總：公司將一直保持“專業、專注、專心”是我們的工作態度；狠抓產品質量，延續“發展精湛、精致、精品”的產品內涵；堅持“完備、完善、完美”的服務宗旨。目前公司丹瑞膚樂寶正在全國248個地級城市進行全面招商，誠招具有商業戰略投資眼光的人士進行加盟，我們將合作的是一個有著2.2億人都需求的產品，所以說只要投入20-50萬的資金，就可以和我們合作，輕松坐收超值的回報。丹瑞人真誠地期望同國內外新老朋友精誠合作、共圖發展，真誠期待更多的消費者走入宏鼎鑫這個充滿溫暖，充滿愛心的大家庭。

主持人：感謝劉總精彩的訪談，相信更多的人對貴公司和丹瑞膚樂寶有了更深層次的了解，在此也真誠祝愿貴公司能夠研發、生產出更多的健康產品！

劉總：謝謝！