北京時間10月23日，法國SIAL 2012國際食品和飲料展覽會（下稱SIAL）于巴黎揭幕，始創于1964年的SIAL是全球食品和飲料行業最大的展覽貿易盛會。近年來SIAL在中國的影響力與日俱增的同時，SIAL展商對中國市場的重視也在同步提高。如本屆SIAL的焦點之一，荷蘭百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac，就在展會上宣布將以創新的營銷方式，進軍中國乳品消費市場。

瞄準新興經濟體市場  百年乳企直銷中國

SIAL被公認為歐洲乃至世界最大的食品行業盛會，本屆SIAL更是吸引了來自200個國家地區超過14萬名食品相關專業人士參展，參展名企包括荷蘭的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生產巨頭Euroserum以及法國的Lactalis和Regilait。

受歐債危機影響，歐洲市場消費增長放緩，相比之下，以金磚四國為代表的新興經濟體強勢崛起，被歐美各行業巨頭紛紛鎖定為業務增長的戰略重點。以SIAL為例，早在2001年，SIAL便開始與中國的合作創辦了SIAL China，而參加SIAL 2012的6000家參展商，大多數都擁有在新興經濟體的投資合作業務。

而在展會首日，又有一個參展商宣布了其新興經濟體業務戰略，來自荷蘭的著名乳業集團Hyproca參展代表宣布，旗下牛乳制品Neolac，將以網絡直銷方式，進軍中國市場，并將于近日正式開賣，三大網絡門店同步啟業。

創新直銷方式快遞到戶  原罐進口有望價反降

SIAL被業界公認為全球最有影響力的食品展，除了因為它巨大的商貿與展示平臺作用外，他對食品技術、產品與產業創新趨勢的昭示作用同樣突出。當Neolac宣布以網絡直銷方式進入中國市場，立即就引起了傳媒以及食品行業觀察家、評論員的關注。

據Neolac發言人介紹，他們將采用網絡直銷模式，即產品的奶源，配方，生產，灌裝全部在荷蘭完成，通過在中國的天貓、京東、1號店等主流的B2C平臺銷售。產品直接從荷蘭原罐發貨，在中國僅作倉儲，根據訂單直接發貨給消費者，不設代理分銷等中間環節。有一位國內的食品行業專家當場用一句話形象概況了這一模式：網上訂貨，荷蘭發貨，直遞到戶。

該專家認為，Neolac這一直銷模式，從進口奶粉的角度來看是一次重大創新。過往消費者要得到原罐進口的奶粉，要么通過親友或網絡的代購，要么是在市面上購買一些標榜原罐進口的奶粉。前者數量有限，網絡代購風險大，消費安全得不到保障，后者由于采取層層壓貨分銷的方式，必然提高了奶粉的售價。而Neolac的直銷模式，既解決了數量限制與消費安全的顧慮，同時也因為省略中間環節，相比傳統的代理分銷，省下更多的渠道銷售成本。

據消息人士透露，Neolac 1、2、3段奶粉定價分別折合人民幣約240-220元左右，對比其它進口品牌動輒3、400元的價格，確實有明顯的價格優勢。專家稱，從定價來看，Neolac的直銷模式不僅有效降低了成本，而企業也確實將這部分的成本優勢最大程度的體現在售價上。Neolac的高性價比，將對其進入中國市場提供了極強的競爭力。