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時(shí)至年末，熱鬧的跨年裝修盛宴全面登場(chǎng)，家居行業(yè)促銷(xiāo)也風(fēng)生水起，而回顧2010年家居品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，眾人都對(duì)左右沙發(fā)的“左右沙發(fā)客”記憶猶新。更有消費(fèi)者早早就留意著左右沙發(fā)的年末促銷(xiāo)活動(dòng)，只等著“促銷(xiāo)一開(kāi)始就去搶購(gòu)自己喜歡的左右沙發(fā)”。這一切都是因?yàn)閬嗊\(yùn)會(huì)期間，左右沙發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件“左右沙發(fā)客”。這一“轟動(dòng)全國(guó)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件，得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)感覺(jué)“和爺爺相似”的老沙發(fā)品牌，也更多地被80后主流消費(fèi)人群接納。
2010年10月末，左右沙發(fā)在廣州亞運(yùn)會(huì)期間發(fā)起了一個(gè)名為“廣州沙發(fā)客為亞運(yùn)加油”的倡議，倡議亞運(yùn)會(huì)期間，廣州普通市民和廣州沙發(fā)客們一起，為前來(lái)觀看亞運(yùn)會(huì)的陌生朋友們提供免費(fèi)借宿，以幫助解決酒店訂房貴、訂房困難的問(wèn)題。據(jù)悉，亞運(yùn)借宿倡議發(fā)起后，得到了廣州普通市民的大力支持，到亞運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)止，“左右沙發(fā)客”成功發(fā)動(dòng)了3000多市民加入沙發(fā)客的行列。而“左右沙發(fā)客”更是被新華社譽(yù)為廣州亞運(yùn)會(huì)寶貴遺產(chǎn)之一。
為了鼓勵(lì)普通市民的沙發(fā)客借宿活動(dòng)，左右沙發(fā)還為參加沙發(fā)客借宿的普通市民更換了沙發(fā)。這都為左右沙發(fā)贏得了眾多贊譽(yù)。
而左右沙發(fā)的目的遠(yuǎn)不止于此。據(jù)了解，在中國(guó)有超過(guò)80%的沙發(fā)客年齡介于18至35歲之間，而人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)是典型的長(zhǎng)尾理論，即占人口比例20%的年輕人可能持有80%的消費(fèi)潛力。左右沙發(fā)希望通過(guò)“沙發(fā)客”這一網(wǎng)絡(luò)事件，獲得這部分人的認(rèn)可，以搶占80后為主導(dǎo)的消費(fèi)潮流先機(jī)。
左右沙發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑是正確的。2010年10月，由淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)和搜狐家居攜手推出的家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量最好的家具產(chǎn)品是沙發(fā)，而25—34歲的年輕人是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)的主流人群，這個(gè)年齡段的購(gòu)買(mǎi)者占到總?cè)藬?shù)的六成；同時(shí)，中國(guó)家庭家居消費(fèi)行為呈現(xiàn)出另一個(gè)特點(diǎn)，即對(duì)于40—49歲的強(qiáng)勢(shì)購(gòu)房人群而言，孩子的喜好對(duì)家居購(gòu)買(mǎi)行為具有決定作用。左右沙發(fā)客的目的就在于，讓80%的沙發(fā)客認(rèn)同，并且使這種虛擬的注意力和品牌認(rèn)同直接轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)行為。
雖然各家居品牌的年末促銷(xiāo)如火如荼，但如家居行業(yè)人士所言，年末的節(jié)日促銷(xiāo)不一定會(huì)直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，家居企業(yè)的年末促銷(xiāo)活動(dòng)只是“應(yīng)景”，為之后的銷(xiāo)售旺季預(yù)熱。從這一點(diǎn)來(lái)看，左右沙發(fā)在營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 |
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發(fā)表于 2011-1-10 15:52:42
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