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近年來，隨著早教行業(yè)的火爆，早教中心越來越多，從剛開始一個城市只有一兩家，到現(xiàn)在的一個區(qū)就有10多家。早教行業(yè)競爭日趨激烈。隨著越來越多的早教機(jī)構(gòu)來分食這有限的早教生源，許多早教中心已經(jīng)感受到日子越來越難過。
從2012年初起，一些早教中心紛紛停業(yè)關(guān)門。就在同行們?yōu)槭ヒ粋�競爭對手而竊喜的時候，沒想到一、兩個月后就在原地址重新開業(yè)了，依然是早教中心，只是改成了“育萌寶貝”早教品牌。原來，眾多早教中心經(jīng)營者為了生存和發(fā)展，紛紛改弦易張加盟育萌寶貝早教了。
當(dāng)其它的早教還在為招生的問題苦惱，想方設(shè)法尋找各種途徑的時候，育萌早教的門檻已快被各地聞名而來的家長踏破。據(jù)育萌寶貝某地加盟中心的一位老師介紹，她在某個周日一天內(nèi)有6個試聽的孩子全部都報名了，她單人一日的報費(fèi)就達(dá)到了5萬多元，這是其他早教中心不敢想象更不能比擬的。
筆者專門對這個讓各大早教中心感到震驚的育萌寶貝早教進(jìn)行了探訪，終于解開了它神秘的面紗，下面就讓我們一起了解這個創(chuàng)造早教招生神話的育萌寶貝早教中心。
原因一：育萌寶貝早教課程具有超強(qiáng)吸引力
怎讓能在早教行業(yè)占有一席之地。大家比拼的首先是課程，東方愛嬰、紅黃藍(lán)都是蒙氏教學(xué)，課程單一、重復(fù)性強(qiáng)。不能適應(yīng)如今這個到處充滿著創(chuàng)意、新奇的社會。而育萌寶貝的課程與其他早教中心的內(nèi)容最為不同。既不是蒙氏課，也不是多元智能，也不是雙語課程。育萌寶貝的課程環(huán)節(jié)很多，一般早教中心正式的上課環(huán)節(jié)其實只有3、4個。而育萌寶貝家確有7、8個環(huán)節(jié)，雖然環(huán)節(jié)多但是各個環(huán)節(jié)都很精彩，而且動靜交替，也許就是因為它豐富的課程內(nèi)容吸引了眾多的家長吧！另外育萌寶貝早教中心課程設(shè)置和招生范圍為0-6歲嬰幼兒。相比較只針對0-3歲嬰幼兒的早教機(jī)構(gòu)，要多出一倍多的市場份額。同樣的經(jīng)營面積和經(jīng)營成本，成員范圍成倍擴(kuò)大就意味著成本降低，利潤倍增。
原因二：育萌寶貝早教專業(yè)實力雄厚
現(xiàn)如今，寶貝家長們的選擇越來越理性。前幾年家長到早教機(jī)構(gòu)來，只要覺得環(huán)境可以，就會一窩蜂地報名；現(xiàn)在則要試聽課、查老師資料、對比各機(jī)構(gòu)價格、課程等。現(xiàn)在的家長簡直個個是“專家”。如果你不能說出一些讓他信服的專業(yè)東西，他是不會輕易為孩子選擇課程的。在育萌寶貝早教中心的課程中，家長除了能夠體驗豐富的課程內(nèi)容之外，還能獲得專業(yè)指導(dǎo)教師的育兒指導(dǎo)，了解寶寶本階段在各個方面的發(fā)展重點，以及即將出現(xiàn)的敏感期，讓家長輕松面對育兒的難題。
許多在其它早教中心不能解決的問題，在育萌都找到了滿意的答案。許多孩子剛開始不進(jìn)教室，黏在家長身上不下來，其他早教中心老師都會告訴家長，“沒關(guān)系，孩子就是不習(xí)慣，多上幾次就熟悉了，下次帶寶寶早點來，熟悉熟悉。”類似這樣的說辭，只是一些缺乏專業(yè)水準(zhǔn)的無力解釋。其實之所以出現(xiàn)這樣的情況，很大程度上是孩子的觸覺出現(xiàn)問題的緣故。
寶寶為什么1歲多了還不會走，在其它早教老師也沒有給出什么具體方法解決，就說孩子可能是大運(yùn)動發(fā)育緩慢些，別著急慢慢就會了。而在育萌早教筆者親眼目睹，在老師的指導(dǎo)下一個孩子10分鐘后就會走了，當(dāng)時家長的高興與感謝真是無法用語言表達(dá)的。正是因為育萌寶貝早教卓越的專業(yè)實力，讓家長真切的感受到孩子的成長和提高，以至于眾多家長選擇從其他早教課程中退出，選擇來育萌寶貝學(xué)習(xí)的緣故吧！
原因三：育萌寶貝早教創(chuàng)新招生方式，確保生源火爆
傳統(tǒng)的早教中心招生無外乎就是六把斧。1、報紙、電視、廣播傳統(tǒng)媒體軟硬廣告；2、婦產(chǎn)醫(yī)院里里面擺放宣傳單，貼宣傳畫；3、嬰兒游泳館、婦幼保健站公關(guān)負(fù)責(zé)人索取名單；4、街頭、路口派發(fā)宣傳單；5、邀請專家講座；6、舉辦各類寶寶比賽。
這些傳統(tǒng)的早教招生方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)如今的時代，招生效果很難達(dá)到預(yù)期水平。育萌寶貝各地加盟中心火爆招生的根源是什么呢？原來，育萌寶貝早教采用創(chuàng)新的方式進(jìn)行招生。招生方式大致如下：
1、全員營銷；2、相關(guān)行業(yè)主動協(xié)助招生；3、廣場招生；4、事件營銷；5、會議營銷招生；這些自創(chuàng)的高效招生方式讓育萌寶貝早教生源不斷。采用育萌寶貝早教卓越的招生方式，某加盟中心僅僅三間小教室，在經(jīng)營僅僅一年后生源已經(jīng)四百余名。采用育萌寶貝早教卓越的招生方式，某加盟中心開業(yè)僅3個多月，生源已經(jīng)接近百名。
育萌寶貝早教多方面的優(yōu)勢讓許多早教加盟商紛紛倒戈加盟育蒙早教，而育萌早教除了擁有專業(yè)的教師團(tuán)隊之外，還擁有實力強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，有從事育招生行業(yè)十余年的教育營銷專家、教育活動家擔(dān)當(dāng)營銷團(tuán)隊帶頭人。除了輸出全套課程體系外，還提供絕對實效的運(yùn)營指導(dǎo)，這是育萌寶貝早教與國內(nèi)其他早教最重要的不同之處。
我認(rèn)為一個企業(yè)的成功一定有它的閃光之處，正式這些優(yōu)秀的課程，專業(yè)的老師團(tuán)隊，卓越的營銷指導(dǎo)團(tuán)隊才鑄就了育萌寶貝早教輝煌的發(fā)展之路。
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發(fā)表于 2012-10-16 10:40:11
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