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標題: 左右沙發網絡營銷打動80后消費人群 [打印本頁]

作者: 相見不如不見 時間: 2011-1-10 15:52
標題: 左右沙發網絡營銷打動80后消費人群
　　時至年末，熱鬧的跨年裝修盛宴全面登場，家居行業促銷也風生水起，而回顧2010年家居品牌營銷大戰，眾人都對左右沙發的“左右沙發客”記憶猶新。更有消費者早早就留意著左右沙發的年末促銷活動，只等著“促銷一開始就去搶購自己喜歡的左右沙發”。這一切都是因為亞運會期間，左右沙發的網絡營銷事件“左右沙發客”。這一“轟動全國”的網絡營銷事件，得到眾多消費者的認可，這個感覺“和爺爺相似”的老沙發品牌，也更多地被80后主流消費人群接納。
　　2010年10月末，左右沙發在廣州亞運會期間發起了一個名為“廣州沙發客為亞運加油”的倡議，倡議亞運會期間，廣州普通市民和廣州沙發客們一起，為前來觀看亞運會的陌生朋友們提供免費借宿，以幫助解決酒店訂房貴、訂房困難的問題。據悉，亞運借宿倡議發起后，得到了廣州普通市民的大力支持，到亞運會結束時止，“左右沙發客”成功發動了3000多市民加入沙發客的行列。而“左右沙發客”更是被新華社譽為廣州亞運會寶貴遺產之一。
　　為了鼓勵普通市民的沙發客借宿活動，左右沙發還為參加沙發客借宿的普通市民更換了沙發。這都為左右沙發贏得了眾多贊譽。
　　而左右沙發的目的遠不止于此。據了解，在中國有超過80%的沙發客年齡介于18至35歲之間，而人群消費結構是典型的長尾理論，即占人口比例20%的年輕人可能持有80%的消費潛力。左右沙發希望通過“沙發客”這一網絡事件，獲得這部分人的認可，以搶占80后為主導的消費潮流先機。
　　左右沙發的營銷策略無疑是正確的。2010年10月，由淘寶數據平臺和搜狐家居攜手推出的家居產品網絡銷售報告顯示，網絡銷量最好的家具產品是沙發，而25—34歲的年輕人是網上購買沙發的主流人群，這個年齡段的購買者占到總人數的六成；同時，中國家庭家居消費行為呈現出另一個特點，即對于40—49歲的強勢購房人群而言，孩子的喜好對家居購買行為具有決定作用。左右沙發客的目的就在于，讓80%的沙發客認同，并且使這種虛擬的注意力和品牌認同直接轉化為實質的購買行為。
　　雖然各家居品牌的年末促銷如火如荼，但如家居行業人士所言，年末的節日促銷不一定會直接促進產品銷量，家居企業的年末促銷活動只是“應景”，為之后的銷售旺季預熱。從這一點來看，左右沙發在營銷策略已經遠遠勝出了其他競爭對手。

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