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福勒是美國(guó)路易斯安那州的一個(gè)黑人佃農(nóng)7個(gè)孩子中的一個(gè)。他在5歲時(shí)就開(kāi)始勞動(dòng)。這并非什么特殊的事，大多數(shù)佃農(nóng)的孩子都是很小就開(kāi)始勞動(dòng)的。這些家庭認(rèn)為他們的貧窮是命運(yùn)安排的。因此，他們并不要求改善生活現(xiàn)狀。
小福勒有一點(diǎn)同他的小朋友們不同：他有一位不平常的母親，他的母親不肯接受這種僅夠糊口的生活，她認(rèn)為在一個(gè)繁榮昌盛的國(guó)家中，自己貧困的家庭生活這個(gè)事實(shí)里一定有些什么蹊蹺。她經(jīng)常同小福勒談?wù)撍膲?mèng)想：
“孩子，我們不應(yīng)該貧窮。我不愿意聽(tīng)到你說(shuō)：‘我們的貧窮是上帝的意愿’。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是你的父親從來(lái)就沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)出人頭地的想法。”
“沒(méi)有人產(chǎn)生過(guò)致富的愿望”這個(gè)觀念在福勒幼小的心靈深處刻下了深深的烙印，以致于改變了他的一生。要想致富，首先必須有致富的愿望；要想成功，首先得有成功的感覺(jué)。福勒開(kāi)始走上致富之路了，他總是把希望放在心中最重要的位置，而把不需要的東西拋到九霄云外。
他曾經(jīng)挨家挨戶出售肥皂達(dá)12年之久，后來(lái)他獲悉供應(yīng)他肥皂的那個(gè)公司即將拍賣，這個(gè)公司的售價(jià)是150000美元。他在經(jīng)營(yíng)肥皂的12年中一點(diǎn)一滴地積累了25000美元。雙方達(dá)成了協(xié)議，他先交25000美元的保證金，然后在10天期限內(nèi)付清剩下的125000美元。協(xié)議規(guī)定，如果他不能在10天內(nèi)付清這筆款子，他就要喪失這筆保證金。
福勒在他當(dāng)肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，現(xiàn)在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團(tuán)那里獲得了幫助。在第10天的前夜，他籌集了115000美元，但還差10000美元。
福勒回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我已用盡我所知道的一切貸款來(lái)源。那時(shí)已是沉沉黑夜，我在幽暗的房間里跪下來(lái)禱告，我祈求上帝領(lǐng)我去見(jiàn)一個(gè)會(huì)及時(shí)借給我10000美元的人。我自言自語(yǔ)地說(shuō)：‘我要驅(qū)車走遍第61號(hào)大街，直到我在一棟商業(yè)大樓里看到第一道燈光’。”
夜里11點(diǎn)，福勒沿街走去，忽然看見(jiàn)一所承包商事務(wù)所亮著燈光。他走了進(jìn)去。在那里，寫字臺(tái)旁坐著一個(gè)因深夜工作而疲憊不堪的人，福勒有點(diǎn)認(rèn)識(shí)他。
“你想賺1000美元嗎?”福勒意識(shí)到自己必須勇敢些，就直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)。
這句話使得這位承包商嚇得向后仰去。“是的，當(dāng)然啦!”他答道。
“那么，給我開(kāi)一張10000美元的支票，當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元的利息。”福勒對(duì)那個(gè)人說(shuō)，他把其它借款人的名單給承包商看，并且詳細(xì)地解釋了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況。
那天夜里，福勒離開(kāi)這個(gè)事務(wù)所時(shí)，衣袋里已經(jīng)裝了一張10000美元的支票。此后，他不僅在那個(gè)肥皂公司，而且在其它7個(gè)公司，包括4個(gè)化妝品公司，一個(gè)襪類貿(mào)易公司，一個(gè)標(biāo)簽公司和一個(gè)報(bào)社，都獲得了控股權(quán)。
當(dāng)別人問(wèn)及他成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他總是引用多年前他母親的話：“我們是貧窮的，但這并不是由于上帝，而是我們的父親從來(lái)就沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)致富的愿望。在我們家庭中，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人想到改革。” |
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發(fā)表于 2011-9-7 10:11:27
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