業內人士揭秘：美容美發業利潤達900%左右

NO5 · 發表于 2008-4-7 11:30:34

河南商報4月7日報道 4月1日，執法人員對保羅國際進行檢查。圖中用品被疑為當天倆女生理發所用同類物品(周敏/攝)

保羅國際洗一次千元的資生堂產品，在一些商場超市最貴不過百元錢。一專業人士透露，美容美發行業是暴利，利潤一般都在900%左右。

【價格揭秘】

洗次千元的資生堂超市不過賣百元

4月2日，在保羅國際提供給工商部門的材料中，兩名女學生的消費清單上寫有“水洗剪吹38元，資生堂特護1800元，資生堂酸性1860元，蠢絲蛋白680元，歌薇果酸洗60元，歌薇果酸護60元”等字樣。

資生堂是日資企業的一個洗化用品品牌，在行業內雖然有名氣，但用資生堂護理一次、洗一次就幾千元錢，資生堂有這么貴嗎?

昨日下午，記者來到鄭州市正道花園商廈、丹尼斯和金博大等超市的資生堂洗護發專柜，看到幾個商廈的資生堂洗發、護發產品，最貴的也沒超過百元，其中一新款玫瑰紅瓶裝550ml的“資生堂絲蓓綺”洗發露和護發素各85元每瓶。

對于保羅國際的“天價頭”，金博大超市資生堂賣場工作人員說，雖然沒見到保羅國際用的資生堂洗護用品是什么包裝，但如果真的是資生堂品牌，絕對沒有那么貴，更別說用一次就一兩千元錢了，“那簡直是上千倍的利潤”。

兩位學生在保羅國際消費的資生堂，所謂“特護”、“酸性”等標注，也成為他們收取高價的原因。

金博大超市資生堂賣場工作人員解釋，洗護用品的所謂“特護”、“酸性”等用語，只是洗護用品的一個特性，比如有的人頭發適合酸性洗化品，有的適合堿性等，洗護發用品都會標明，并不是成為高價的理由。

“美容美發行業為什么這么火?不說大家都知道，這個行業是暴利，利潤一般都在900%左右。”業內人士李先生透露。他舉例說，保羅國際的資生堂用品價高，是其中之一，其他還有，一瓶普通染發劑，也就二三十元錢，可以做兩個頭發，但收費時，每個頭就敢收三四百元錢。

NO5 · 發表于 2008-4-7 11:30:55

【推銷揭秘】

“理發不賺錢，賺的是五花八門的服務”

根據兩位學生的解釋，她們開始只想簡單理發，但沒想到進店后，工作人員就推銷了許多種另外的“服務”，這也是相加后，價格高的原因。

李先生說，這正是美發店高利潤的原因所在，“真正只理發根本不賺錢，賺錢的在五花八門的服務。每個到過裝修好點理發店的人都有體會，一進美發店坐上椅子，工作人員就會說你頭發的缺點，又是頭發干需要補水，又是臉形和頭發不配，需要做個染燙等。”誰不愛美?工作人員的說法讓顧客很動心，只要顧客動了心，美發店幾百倍的利潤就到手了。在大多數美發店里，美發師說服一位顧客做頭發，就會拿到一定比例的提成，這就是為什么只要顧客走進美發店，美發師就會不厭其煩地推薦眾多美發用品的原因。

他還坦言：“美發店還有其他營銷手段，如會員卡、預付消費卡、優惠券等。當消費者真正使用上述消費卡和優惠券時，有些美發店則往往設置一些不合理條款，盡可能地免除自己的義務或增加消費者的責任，這也是高價美發的原因所在。”

NO5 · 發表于 2008-4-7 11:31:11

【后臺揭秘】

“后臺都是吹出來的”

作為同行，咋看待保羅國際天價理發費?他們眼中的阿文究竟什么樣?昨日商報記者走訪鄭州市6家美容美發店，店主及美發師都用“他瘋了”等字眼來評價保羅老板阿文。

“我與他接觸過，個子不高，平時最能忽悠。”人民路一美容美發店一名美發師說。

而緯一路一美容美發店老板則稱，阿文的做法已失去道德底線，遭到社會公眾的譴責，他應該為此付出代價，他影響了整個鄭州美容美發行業的聲譽。

曾與阿文共事3個月的同行阿華(化名)說，阿文在他們店當技師時，給顧客做頭發的價位是138元，談起他的技術，阿華坦言：“不好說，有的顧客認為不錯，有人則認為很一般。”

此人號稱有后臺，而同行則認為：“這是阿文瞎吹。”曾與其共事的美發師小姜透露，阿文有后臺純屬吹牛。

“阿文還曾給顧客說與中央某領導有關系，我們聽到都覺得很可笑。”小姜說。

阿華也同意小姜的說法：“他要是有后臺剛來鄭州會那么落魄?不過，他活動能力挺強的，主要是靠他的嘴，能忽悠人。”

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