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目前團(tuán)購(gòu)界打的最為火熱的無(wú)非是，團(tuán)寶網(wǎng)面臨的倒閉問(wèn)題。這家曾經(jīng)排名全國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)前列的公司的境況，折射出整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀：誰(shuí)停止燒錢，誰(shuí)就馬上出局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年除團(tuán)寶網(wǎng)投放5.5億元廣告外，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告投資如下：拉手網(wǎng)，3至4億元；大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，2至3億元；糯米網(wǎng)，2億元；美團(tuán)網(wǎng)，1.3億元；滿座網(wǎng)，1億元。可以說(shuō)這些網(wǎng)站都在比賽燒錢，誰(shuí)燒的多誰(shuí)就是王者。直到你燒完的那一刻，你也就失去輝煌的寶座。
經(jīng)歷去年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有喜也有憂，但也是都在砸錢苦苦的掙扎。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年將有一半團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將面臨倒閉，三足鼎立的模式愈演愈烈。各網(wǎng)站也都在瘋狂的轉(zhuǎn)型，拉手網(wǎng)著手B2C商城，糯米網(wǎng)推出網(wǎng)購(gòu)頻道，24券建立“精品商城”，窩窩團(tuán)則上線新域名窩窩商城，多呈現(xiàn)出類似天貓、京東的形態(tài)。轉(zhuǎn)型的前提是：企業(yè)必須仍有充足的現(xiàn)金給他們燒，為轉(zhuǎn)型贏得時(shí)間。在他們燒錢的同時(shí)去忽略了商家與消費(fèi)者的體驗(yàn)，不是盲目的擴(kuò)大地域范圍，就是大量的投放廣告。當(dāng)消費(fèi)者和商家真正的體驗(yàn)團(tuán)購(gòu)之后，發(fā)現(xiàn)并未獲得真正的實(shí)惠和利益，商家與消費(fèi)者就對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生了‘審美疲勞’。”而有些商家打折團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)確不行團(tuán)購(gòu)之規(guī)則，讓很對(duì)消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)失去了興趣和信任。所以后團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型的同時(shí)應(yīng)該多注意消費(fèi)者的體驗(yàn)，這樣才能帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。網(wǎng)站通過(guò)前期的燒錢已經(jīng)積累了不少忠實(shí)用戶，后期我們更要注重商家和消費(fèi)者的利益保障。
當(dāng)然各網(wǎng)站轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，燒錢也要燒對(duì)地方。像兒童用品知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站小寶團(tuán)，準(zhǔn)確的掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)形式和現(xiàn)狀。不是一味的發(fā)展各大城市，而是首選專注自己的優(yōu)勢(shì)地區(qū)石家莊，并成立自己的實(shí)體店。跟其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比在物流建設(shè)和人員配置上都有很大的優(yōu)勢(shì)。資金方面也省去了很多。當(dāng)然小寶團(tuán)也不會(huì)只局限于石家莊，其他發(fā)展還有待觀望。就目前形勢(shì)來(lái)看小寶團(tuán)這種模式是最好的選的，把握好本地商家和消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)有自己實(shí)體店面做后臺(tái)支持，穩(wěn)中求勝。
2011年錢已經(jīng)燒的不少，2012年應(yīng)該是創(chuàng)新的一年，這樣網(wǎng)站才會(huì)生存下去。建議學(xué)習(xí)下小寶團(tuán)，成立自己的優(yōu)勢(shì)資源。或者學(xué)習(xí)美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或升級(jí)，以加大在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的籌碼。如美團(tuán)網(wǎng)選擇了與阿里巴巴深度合作，拉手網(wǎng)轉(zhuǎn)型“實(shí)物商城”，而窩窩團(tuán)則推出“55生活商城”，打造生活服務(wù)“專賣店”，形成“團(tuán)購(gòu)+生活商城”的戰(zhàn)略架構(gòu)。希望各網(wǎng)站都能找到自己的出路。 |
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發(fā)表于 2013-9-30 15:09:32
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