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目前團購界打的最為火熱的無非是，團寶網(wǎng)面臨的倒閉問題。這家曾經(jīng)排名全國團購企業(yè)前列的公司的境況，折射出整個團購行業(yè)的現(xiàn)狀：誰停止燒錢，誰就馬上出局。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年除團寶網(wǎng)投放5.5億元廣告外，各團購網(wǎng)站廣告投資如下：拉手網(wǎng)，3至4億元；大眾點評團，2至3億元；糯米網(wǎng)，2億元；美團網(wǎng)，1.3億元；滿座網(wǎng)，1億元。可以說這些網(wǎng)站都在比賽燒錢，誰燒的多誰就是王者。直到你燒完的那一刻，你也就失去輝煌的寶座。
經(jīng)歷去年的“千團大戰(zhàn)”，各團購網(wǎng)站有喜也有憂，但也是都在砸錢苦苦的掙扎。據(jù)統(tǒng)計2012年將有一半團購網(wǎng)站將面臨倒閉，三足鼎立的模式愈演愈烈。各網(wǎng)站也都在瘋狂的轉(zhuǎn)型，拉手網(wǎng)著手B2C商城，糯米網(wǎng)推出網(wǎng)購頻道，24券建立“精品商城”，窩窩團則上線新域名窩窩商城，多呈現(xiàn)出類似天貓、京東的形態(tài)。轉(zhuǎn)型的前提是：企業(yè)必須仍有充足的現(xiàn)金給他們燒，為轉(zhuǎn)型贏得時間。在他們燒錢的同時去忽略了商家與消費者的體驗，不是盲目的擴大地域范圍，就是大量的投放廣告。當(dāng)消費者和商家真正的體驗團購之后，發(fā)現(xiàn)并未獲得真正的實惠和利益，商家與消費者就對團購產(chǎn)生了‘審美疲勞’。”而有些商家打折團購的旗號確不行團購之規(guī)則，讓很對消費者對團購失去了興趣和信任。所以后團購網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型的同時應(yīng)該多注意消費者的體驗，這樣才能帶動網(wǎng)站的發(fā)展。網(wǎng)站通過前期的燒錢已經(jīng)積累了不少忠實用戶，后期我們更要注重商家和消費者的利益保障。
當(dāng)然各網(wǎng)站轉(zhuǎn)型勢在必行，燒錢也要燒對地方。像兒童用品知名的團購網(wǎng)站小寶團，準(zhǔn)確的掌握團購形式和現(xiàn)狀。不是一味的發(fā)展各大城市，而是首選專注自己的優(yōu)勢地區(qū)石家莊，并成立自己的實體店。跟其他團購網(wǎng)站相比在物流建設(shè)和人員配置上都有很大的優(yōu)勢。資金方面也省去了很多。當(dāng)然小寶團也不會只局限于石家莊，其他發(fā)展還有待觀望。就目前形勢來看小寶團這種模式是最好的選的，把握好本地商家和消費者體驗，同時有自己實體店面做后臺支持，穩(wěn)中求勝。
2011年錢已經(jīng)燒的不少，2012年應(yīng)該是創(chuàng)新的一年，這樣網(wǎng)站才會生存下去。建議學(xué)習(xí)下小寶團，成立自己的優(yōu)勢資源。或者學(xué)習(xí)美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或升級，以加大在未來競爭格局的籌碼。如美團網(wǎng)選擇了與阿里巴巴深度合作，拉手網(wǎng)轉(zhuǎn)型“實物商城”，而窩窩團則推出“55生活商城”，打造生活服務(wù)“專賣店”，形成“團購+生活商城”的戰(zhàn)略架構(gòu)。希望各網(wǎng)站都能找到自己的出路。 |
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發(fā)表于 2013-9-30 15:21:08
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