2022年中國母嬰市場規模超過4.6萬億,同比增長9%。隨著新式父母成長為消費主力,玩具行業在全域興趣電商獲得了更廣闊的生意版圖:兒童玩具成為抖音電商母嬰行業的六大品類之一,益智玩具、電動車、滑板/活力板等成為頗受歡迎的明星類目。玩具產地商家如何通過短視頻、直播與貨架場景,捕獲玩具行業更大的市場機會?抖音電商汕頭產地峰會給出了參考方向。

4月1日-4月3日,第22屆中國汕頭(澄海)國際玩具禮品博覽會(下文稱“玩博會”)在汕頭潮汕博覽中心開幕,本屆玩博會以“玩具之都,燃動全球”為主題,吸引了462家企業、超550個優秀品牌,以及超9000家國內外專業買家參展,是歷屆玩博會中展會面積最大、展品數量最多、客商人數最多的一屆。

展會現場,抖音電商聯動玩博會共同發起「汕頭產地峰會」,旨在從玩具行業趨勢、全域場景玩法、經營起量技巧、平臺權益扶持等諸多維度,解讀抖音電商經營方法、產品與營銷使用技巧,為玩具產地商家擴展線上經營渠道、提振全域興趣生意指路。

01

全域經營方法論

帶領產業帶商家大浪淘金

“用戶在哪兒,生意的機會就在哪里”,抖音電商親子生活行業產業帶運營總監王姝表示,全域興趣電商通過人找貨與貨找人的全域聯動,幫助親子生活行業產業帶商家實現與消費者的“雙向奔赴”:產業帶商家不僅可以通過短視頻、直播激發用戶興趣,還可以通過商城、搜索實現全域承接,建構起覆蓋興趣種草、轉化拉新、提升復購的完整生意鏈。

尤其是隨著用戶主動搜、主動逛習慣的養成,貨架經營有望成為商家抓住全域增量的新場域:一方面,貨架場景GMV與用戶價值較高,對生意拉動力明顯;另一方面,貨架場景無需視頻與直播內容創作,只需做好搜索、商城與店鋪運營,就能帶來持續的靜默下單行為,交易轉化成本更優。

從內容場景到貨架場景,加入全域浪潮已是親子生活行業產業帶商家經營大勢所趨。抖音電商為童裝童鞋,玩具潮玩,學習用品禮品等產業帶中小商家,提供了源頭好物銷售的數字化轉型之道。目前,汕頭等重點產業帶均在抖音電商找到了促進傳統營銷業態轉型的新興渠道,有效提升了地方產品知名度,促進區域經濟穩步發展。

面對如此廣闊的生意機會,玩具產業帶商家如何在抖音電商“大浪淘金”?抖音電商親子生活行業產業帶運營經理羅嘉裕為產業帶商家帶來了覆蓋入駐開店、全域經營、流量轉化的多維經營方法論。

∙首先,從0開始在抖音做生意,需要做好開店三部曲:在選擇經營行業時,首選更易出單的熱招類目;選定賽道后,即可開通抖店,上傳資質;做好準備工作后,即可發布商品,開始賣貨。入駐完成后,商家還需打好服務基礎,快速度過冷啟期。

∙其次,全域生意場需要多線并行的運營方式,以及有的放矢的經營節奏。運營方式包括自播、達播、商品卡、短視頻等不同體裁,不同垂直類目經營占比不盡相同。經營節奏可跟緊活動大促、行業活動、產業帶活動等營銷節點,契合經營熱點實現交易爆發。

∙第三,商家既要搞清楚“流量從哪里來”,也要“接得住流量,做得了轉化”。獲取流量,可從搜索、商城、短視頻、商業化廣告著手;提高轉化,尤其要把握商城場景增量,完善商品信息與店鋪裝修,同時也要關注搜索行為下隱藏的藍海機會品,用好優惠券、秒殺等營銷工具打造爆品。商家還可通過精選聯盟,與達人合作分銷,借助達人營銷的力量,擴大生意規模。

基于中小商家對于抖音商城玩法的迫切需求以及抖音商城業務的重要性,抖音電商專門推出“6步9招”方法論。其中“6步”為商家夯實基礎,解決開店上品、銷量破零等基礎性問題;“9招”則助力經營進階,為商家提高轉化效率、獲取更多流量、穩定長期經營的執行底盤。

02

免傭、0元入駐多維權益

助力商家開掘生意增量

全域生意經營不僅需要覆蓋全周期的渠道、技巧與場域,同時還需要與之適配產品與工具,實現營銷與經營的“珠聯璧合”。

如何巧用工具,為經營與營銷提效?巨量引擎自助客戶業務中心客戶經理馬曉原認為,巨量千川、全域ROI與商品卡三大產品是破題關鍵:

∙使用巨量千川,商家可適配日常銷售、人群種草與商品預熱等不同營銷場景,有效放大生意效果;

∙使用全域ROI,商家可全面探索信息流推薦、直播廣場、商城、 搜索全域優質流量,全面拉升直播間成交額;

∙使用商品卡,商家僅需簡單的圖文素材投放,即可獲得源源不斷的24小時自然流量,實現持續、有效的生意增長。

除了產品工具硬件的日常性扶持,一系列針對產業帶商家的平臺激勵政策也集中出爐。抖音電商親子生活行業產業帶運營經理胡耀昌表示,抖音電商推出了多項針對新商家、潛力商家權益,為百萬產地商家經營保駕護航。在新商入駐方面,八大權益將快速完成店鋪冷啟動,助力商家開啟新店銷量增長:

 ∙個人開店與0元入駐權益,幫助商家最快1小時快速開店,不繳納保證金即可完成入駐;

∙商品卡免傭權益,契合貨架場景商品卡經營熱潮,幫助商家盡快獲得經營復利:新商家完成開店后經營抖音電∙商商城,不直播不發視頻也能賣貨,再享商品卡免傭活動;

 ∙運營方法指導和免費培訓課程,以及經營必備工具免費使用權益,幫助商家更好地學習如何運營抖音店鋪,促進商家成長,實現經營提效;

∙放心借、運費險與企業號也將提供一系列利好政策,降低經營阻力、提高經營效率:放心借-抖店專享將提供最長30天免息權益,退換貨運費險最高7天100%保費補貼,企業號將提供認證免費權益,幫助商家快速獲得藍V身份。

掃碼入駐

即享八大新商權益

潛力商家躍遷任務賽,將為潛力商家提供一系列扶持激勵:直播型潛力商家最高得750元隨心推,貨架型潛力商家最高得1000元隨心推,達人型潛力商家最高1000元隨心推,幫助潛力商家生意捕獲更多精準流量。

線下社群將為商家經營進階提供便利:其中,線下社群權益包括服務權益/培訓權益/活動權益/大促權益等諸多維度,全路徑助推商家持續穩定成長經營。

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了解更多玩具行業最新平臺動態與專屬權益活動

全域經營高速增長,抖音電商大浪淘金正當時。抖音電商以親子互動、劇情演繹、育兒科普等內容來種草消費者,通過短視頻和直播帶貨來轉化。品類的精細化、銷售的線上化、育兒的專業化,成為抖音電商親子生活行業市場的發展趨勢。產業帶商家需逐浪前行,在全域興趣電商跟緊生意模式迭代,依靠興趣種草與全域轉化,與年輕化用戶群體產生深度交流,找到生意更大增量。

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