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福勒是美國路易斯安那州的一個黑人佃農7個孩子中的一個。他在5歲時就開始勞動。這并非什么特殊的事，大多數佃農的孩子都是很小就開始勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的。因此，他們并不要求改善生活現狀。
小福勒有一點同他的小朋友們不同：他有一位不平常的母親，他的母親不肯接受這種僅夠糊口的生活，她認為在一個繁榮昌盛的國家中，自己貧困的家庭生活這個事實里一定有些什么蹊蹺。她經常同小福勒談論她的夢想：
“孩子，我們不應該貧窮。我不愿意聽到你說：‘我們的貧窮是上帝的意愿’。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是你的父親從來就沒有產生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”
“沒有人產生過致富的愿望”這個觀念在福勒幼小的心靈深處刻下了深深的烙印，以致于改變了他的一生。要想致富，首先必須有致富的愿望；要想成功，首先得有成功的感覺。福勒開始走上致富之路了，他總是把希望放在心中最重要的位置，而把不需要的東西拋到九霄云外。
他曾經挨家挨戶出售肥皂達12年之久，后來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣，這個公司的售價是150000美元。他在經營肥皂的12年中一點一滴地積累了25000美元。雙方達成了協議，他先交25000美元的保證金，然后在10天期限內付清剩下的125000美元。協議規定，如果他不能在10天內付清這筆款子，他就要喪失這筆保證金。
福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，現在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那里獲得了幫助。在第10天的前夜，他籌集了115000美元，但還差10000美元。
福勒回憶說：“當時我已用盡我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉黑夜，我在幽暗的房間里跪下來禱告，我祈求上帝領我去見一個會及時借給我10000美元的人。我自言自語地說：‘我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓里看到第一道燈光’。”
夜里11點，福勒沿街走去，忽然看見一所承包商事務所亮著燈光。他走了進去。在那里，寫字臺旁坐著一個因深夜工作而疲憊不堪的人，福勒有點認識他。
“你想賺1000美元嗎?”福勒意識到自己必須勇敢些，就直截了當地問。
這句話使得這位承包商嚇得向后仰去。“是的，當然啦!”他答道。
“那么，給我開一張10000美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息。”福勒對那個人說，他把其它借款人的名單給承包商看，并且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。
那天夜里，福勒離開這個事務所時，衣袋里已經裝了一張10000美元的支票。此后，他不僅在那個肥皂公司，而且在其它7個公司，包括4個化妝品公司，一個襪類貿易公司，一個標簽公司和一個報社，都獲得了控股權。
當別人問及他成功的經驗時，他總是引用多年前他母親的話：“我們是貧窮的，但這并不是由于上帝，而是我們的父親從來就沒有產生過致富的愿望。在我們家庭中，從來沒有一個人想到改革。” |
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發表于 2011-9-7 10:11:27
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